{"id":26677,"date":"2021-06-15T12:38:01","date_gmt":"2021-06-15T16:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/env-hardbacon-dev.kinsta.cloud\/?p=26677"},"modified":"2021-06-17T12:07:46","modified_gmt":"2021-06-17T16:07:46","slug":"3-idees-pour-facturer-votre-travail-a-la-pige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/env-hardbacon-dev.kinsta.cloud\/fr\/budget\/3-idees-pour-facturer-votre-travail-a-la-pige\/","title":{"rendered":"3 id\u00e9es pour facturer votre travail \u00e0 la pige"},"content":{"rendered":"

Une erreur fr\u00e9quente des nouveaux travailleurs autonomes est de proposer leurs services au m\u00eame taux qu\u2019ils gagnaient en \u00e9tant salari\u00e9s. Pourquoi est-ce une erreur? Parce qu\u2019en tenant compte des d\u00e9penses d\u2019entreprise, comme le mat\u00e9riel, et du temps pass\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper votre client\u00e8le, votre revenu sera en r\u00e9alit\u00e9 moindre. Vous devez aussi tenir compte des charges suppl\u00e9mentaires sur vos \u00e9paules, comme les assurances, les cotisations professionnelles et vos vacances. Comment \u00e9tablir des tarifs qui sont viables pour vous \u00e0 long terme?\u00a0<\/span><\/p>\n

Vos d\u00e9penses d\u2019exploitation<\/b><\/h2>\n

Les d\u00e9penses d\u2019entreprise sont g\u00e9n\u00e9ralement basses pour les travailleurs autonomes. Elles incluent vos outils de travail, la publicit\u00e9, la location d\u2019un espace si n\u00e9cessaire, etc. Vous devez d\u2019abord estimer le revenu annuel dont vous avez besoin pour les assumer, en plus de payer toutes vos d\u00e9penses personnelles.<\/p>\n

Visez un revenu qui couvrira les charges sociales et pr\u00e9l\u00e8vements auparavant faits automatiquement, comme les parts employ\u00e9 et employeur du\u00a0r\u00e9gime des rentes du Qu\u00e9bec (RRQ). Gardez en t\u00eate qu'une facture de 500 $ ne vous rapporte pas r\u00e9ellement 500 $ que vous pouvez utiliser pour vos d\u00e9penses personnelles. Ce n\u2019est pas un ch\u00e8que de paie o\u00f9 les d\u00e9ductions ont d\u00e9j\u00e0\u00a0\u00e9t\u00e9 faites!<\/p>\n

Un calcul pr\u00e9cis de ces d\u00e9penses peut servir autant \u00e0 \u00e9tablir votre taux horaire qu'\u00e0 estimer d'autres types de tarifs.<\/p>\n

M\u00e9thode 1 : D\u00e9finir un ou des taux horaires<\/b><\/h2>\n

Une r\u00e8gle du pouce veut qu\u2019on double le taux horaire qu\u2019on avait en tant qu\u2019employ\u00e9. Si vous gagniez 25 $ de l\u2019heure, passez \u00e0 50 $. Mais tous les services n\u2019ont pas la m\u00eame valeur.<\/p>\n

Quels services offrez-vous? En dresser la liste et une description compl\u00e8te vous aidera non seulement \u00e0 \u00e9tablir vos tarifs, mais \u00e9galement \u00e0 r\u00e9diger votre site web. La premi\u00e8re erreur est souvent de tout penser en fonction d\u2019un taux horaire unique. Mais peut-\u00eatre qu\u2019un service qui demande des comp\u00e9tences techniques plus pouss\u00e9es, qui exige analyse et strat\u00e9gie ou encore une cr\u00e9ativit\u00e9 que peu de gens poss\u00e8dent, m\u00e9ritent un tarif plus \u00e9lev\u00e9. Comment v\u00e9rifier que vos intuitions sont bonnes \u00e0 propos de la valeur de votre travail?\u00a0<\/span><\/p>\n

Attardez-vous \u00e0 l\u2019offre et \u00e0 la demande dans votre secteur, tout en faisant attention de comparer avec d\u2019autres personnes qui ont votre niveau d\u2019expertise. Une cliente sera plus encline \u00e0 payer pour un service si vous avez beaucoup d\u2019exp\u00e9rience et que vous pouvez la d\u00e9montrer (par un portfolio ou des r\u00e9f\u00e9rences d\u2019anciens clients). Un tarif de consultant peut ais\u00e9ment atteindre 80 $ de l\u2019heure.<\/p>\n

Voici un exemple de calcul \u00e0 effectuer. Additionnez les frais d\u2019exploitation de votre entreprise individuelle au salaire que vous voulez, plus une marge de profit. Divisez le total par le nombre d\u2019heures facturables annuellement. Supposons que je d\u00e9pense 5 000 $ pour mon entreprise et que j\u2019estime mon salaire annuel brut \u00e0 70 000 $, avec une marge de profit de 5 000 $. Je compte prendre six semaines de vacances et cong\u00e9s de maladie par ann\u00e9e. En pr\u00e9voyant 28 heures facturables par semaine, je divise 80 000 $ par 1 288 heures, ce qui donne environ 62 $ de l\u2019heure.\u00a0<\/span><\/p>\n

Avec le temps, vous gagnerez en rapidit\u00e9 et un probl\u00e8me se posera \u00e0 vous. Soit vous augmenterez \u00e9norm\u00e9ment votre taux horaire pour g\u00e9n\u00e9rer le m\u00eame revenu annuel, au risque d\u2019avoir l\u2019air gourmand, soit vous changerez votre mode de facturation.<\/p>\n

M\u00e9thode 2 : Calculer la valeur d\u2019un projet<\/b><\/h2>\n

Quelle valeur apportez-vous au client? Est-ce que votre aide lui permettra de se faire conna\u00eetre, de d\u00e9velopper ses affaires? Peut-il ais\u00e9ment vous remplacer? C\u2019est le genre de question qu\u2019on doit se poser avant d\u2019\u00e9tablir un prix fixe. Au lieu de lui proposer un tarif \u00e0 l\u2019heure, allez-y avec un montant global qui correspond \u00e0 la valeur de votre travail pour un projet en particulier, tout en pr\u00e9cisant ce que vous fournissez en \u00e9change.<\/p>\n

Vous pouvez toujours comparer votre prix avec votre taux horaire souhait\u00e9 et le nombre d\u2019heures que vous pensez consacrer \u00e0 ce projet, pour voir si le montant a du sens. Tenez compte des d\u00e9penses engag\u00e9es pour ce projet et des impr\u00e9vus, comme de devoir recommencer une partie du travail, participer \u00e0 plusieurs heures de r\u00e9union, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

Charger un montant forfaitaire comporte aussi un avantage important aux yeux des clients : ils savent combien \u00e7a va leur co\u00fbter! Finie l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 sur le nombre d\u2019heures \u00e0 calculer. Si vous pr\u00e9f\u00e9rez toujours charger \u00e0 l\u2019heure, une autre solution consiste \u00e0 leur offrir une banque d\u2019heures. Par exemple, pour 10 heures par mois, ils peuvent obtenir une s\u00e9rie de services bien d\u00e9finis, tout en sachant \u00e0 l'avance combien ils d\u00e9bourseront.<\/p>\n

M\u00e9thode 3 : Les commissions<\/b><\/h2>\n

Certaines occupations ont l\u2019habitude de fonctionner d\u2019une certaine mani\u00e8re et vous d\u00e9toneriez en proposant une facturation diff\u00e9rente. Les courtiers immobiliers, qui ont le vent en poupe ces temps-ci, ont aussi leur propre mani\u00e8re de faire les choses. Habituellement, ils chargent une commission, de l\u2019ordre de 2 \u00e0 5 % selon la banni\u00e8re sous laquelle ils travaillent. Par exemple, sur une transaction de 200 000 $, ils peuvent en gagner 10 000 $. Plusieurs autres travailleurs font leur argent de cette mani\u00e8re aussi, s'octroyant un pourcentage des gains g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pour leur client\u00e8le.<\/p>\n

Les meilleurs conseils<\/b><\/h2>\n

Au-del\u00e0 de vos recherches personnelles sur les tarifs de votre secteur, il est dans votre int\u00e9r\u00eat de discuter avec d\u2019autres professionnels comme vous avant de vous lancer. Bien \u00e9tablis, ces derniers seront certainement heureux de contribuer \u00e0 former une rel\u00e8ve forte. En plus de vous donner deux ou trois trucs pour n\u00e9gocier vos honoraires, ils feront d\u00e9sormais partie de vos contacts et vous donneront un bel aper\u00e7u des r\u00e9alit\u00e9s du m\u00e9tier.<\/p>\n

Si vous avez la chance d\u2019exercer dans un domaine o\u00f9 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la profession et les tarifs sont r\u00e9glement\u00e9s, \u00e9tablir vos honoraires en sera grandement facilit\u00e9. Les prix seront les m\u00eames, \u00e0 peu de choses pr\u00e8s, d\u2019un notaire \u00e0 l\u2019autre, par exemple.<\/p>\n

En connaissant bien le march\u00e9 dans lequel vous vous ins\u00e9rez et votre valeur, vous pourrez d\u00e9finitivement apaiser un grand stress des nouveaux travailleurs autonomes et obtenir le niveau de bien-\u00eatre au travail que vous souhaitez. Que dis-je, que vous m\u00e9ritez!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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